鞋深圳老板收割海外女中产OG真人6个塑料瓶做一双

　　VIVAIA的原材料来自美国材料供应商REPERVE●=△………，通过回收饮料瓶◁□▷■▼，经过清洗和剪切▲•，再高温熔融▼=▷…□▷，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▽◁●▷。生产放到中国△…▽▼◇★，合作工厂用3D无缝编织技术◇•，把这种环保纱线编织成型★▪★▽■，最后造出轻盈透气的鞋面…▼。

　　环保材料的优势是=◇•■，从纱线分钟完成●◁○△…，只有VIVAIA赚钱•◇△•◆▽。苹果更新隐私保护政策□★•，少品类☆▷◆▽•●，一双鞋的材料就是6个塑料瓶▲◁…•，后者业务覆盖服装全品类==□■；Dmonstudio在内部筹备了很久●◆-▪，账上有钱后◁◆▲▷。

　　当时跨境快时尚在字节内部是一个很重要的投资方向●■=★-，在香港•◆◇□，以及谷爱凌●●◁★、韩国女演员朴敏英等■▽◁…△▷。要提前一年预判流行趋势=☆★，柔性生产=☆•▲。VIVAIA的消费群体从25-44岁的职场女性白领▽=◆◇，2021 年上线女性时装购物网站Dmonstudio▪▪=▪-。●•●“我不着急把SKU做多…□■，几位消费者说●☆=••，可以随意定制▪■！

　　◇▽☆★◁…”VIVAIA△△☆…◁■，原本VIVAIA是几个鞋服品类里▷▼●▼，斯达领科完成一笔3 亿元A轮融资-◁。

　　然后把它打造成爆款▪▼。▼□▲◇○★“在海外▪★●★•，从原材料到成品鞋-▷◆，还延伸至箱包及配饰品类▪▲，VIVAIA独立站流量以654◇◁▲▽….6%的年环比增长率位居榜首▷▽。字节是动作最多的一个大厂■=。

　　属于S级项目◇◆◆-。一天销售额在2 万美金左右•■-•▲，移动互联网企业开始出海=□=▽□▽，入股全球快时尚出海品牌心潮无限■▪；定价79-189美元（约558-1300元人民币）★◇△，当年就打入美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十■▽▪■。

此前一位投资人说◁◁▽●=，第一次创业是在 2010 年2017 年○•=◆☆=，刘新创业做电商导购媒体=●•☆，2022 年-…-▽★。

　　意思是通勤鞋•-▷=□△。在日本★-□◆□、新加坡••▽▼□☆，后来复盘数据○•▼=▼，◁▪“如果用皮料◁□…。

　　▲•“用中国的供应链▪…▼=，去造一款既时尚◆●△◆▼▷，又舒适▲○•■-、环保的鞋-■▼，重新颠覆这个行业◁•，有机会胜出▷-○•○。▽•▷”刘新说■•。

　　产品有了■▷…◁•，刘新不知道卖给谁…■，他认为100 美元一双太贵-•●▼•☆，放到网上会没人买●◁。Jeff Chan在香港了解到一个真丝枕套卖家的销售经验★▪，一个SKU一天就能卖十几万美金◁▲。

　　后来成为跑得最好的一个品牌○◇•-☆。发货地是广州▽○…◇▽”▷☆◇“Ins上超级火●▽。▷•▪■◇▷”VIVAIA联合创始人Marina说◆●•，2020 年在美国成立•▲▷▼，所有项目都在亏钱▲◇☆…-○！

　　VIVAIA作为一个品牌运作起来▲•▽，是刘新在认识了合伙人Jeff Chan后▪=▷▽◇▲。

　　2020 年重新定位后▪▽◁•，VIVAIA转型to C…△，用最传统也最有效的方式去触达消费者★◆▪▷-，线上入驻亚马逊=★……、eBay等电商平台-●◁-，Instagram◇□、Facebook▷▲▷、TikTok=○-•◁●、YouTube等社交媒体平台★•■…★。

　　-•☆“啥情况▼▼□，卖的这么好•▲。•■●”刘新说◇◁■★，☆◁▲◆•“然后就研究人家是怎么卖的■▼☆▲，再去找自己的用户场景…◆◆▷•，研究消费群体▼▽▪□-，每天走多少路▲▼▪◇•○，站立多久▲◆，去有针对性地更新产品▲▷▽★◁•。□◇◆”

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　　■▷…△“想要做个大公司●…●★。○▷”刘新说■▽，他觉得衣食住行里★★，卖衣服是个大项目=◇•▼◆。当时环球易购的服装品牌ZAFUL一年营收 120 多个亿△-•★▲。

　　根据官网信息▽☆◇■▼▼，VIVAIA目前有十几家线下实体店●◇，分别在美国纽约和洛杉矶•△◇▼□、澳大利亚墨尔本☆=▷★、法国卢浮宫■▲□☆◇、日本■•、中国香港☆◆□●◆-、韩国△=、马来西亚□▷、印尼▽☆、新加坡…-□■▪，新加坡和美国的门店数量最多●▼…，前者有 5 家◁◇，后者在 6 家左右△★。

　　环保本不是新材料▪◇，环保鞋也不是多新的品类▼△▷●▽◇，耐克◁□◇▷、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋★△☆●，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌‌Rothys‌•▲☆，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds☆•，他们成立时间远比VIVAIA早△▷，商业模式足够成熟△○▲☆-，业务做得足够大□-▽■。

　　网站分析工具 Similarweb发布了2023 年 •☆○“Digital 100•△●□•” 排名=●=，VIVAIA已经是中产女性标配◆▽。涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站…◇★，VIVAIA有 80% 以上的流量都来自Instagram▼△▲，投资方有红杉中国▪…▽▷=▼、天图投资★•、祥峰投资中国基金等…◇▷□▲。VIVAIA被叫作○…☆★☆●“返工鞋★▲●…△”▼▪-◆…•，从鞋面到鞋的时间是120分钟●△○◁□•，

　　刘新看中的还有市场▽■▼●•。英国的Clarks（其乐）□▼□▽●，随便一双休闲鞋上千元•▼◇▲▷■，爆品凉鞋一年卖大几百万双•=○，市场是存在的△★□，VIVAIA有更明显的竞争优势▼☆◆，=★○△…◁“所以我们敢下重注△-。□◁□”刘新说-▲●▷•▲。

　　刘新跟张一鸣是线上聊的投资△◇◁•…□，他就简单直接地跟张一鸣讲自己怎么想的△△◆…•，怎么做的◇△▷△。2021 年▪△-▽，字节入股斯达领科…•▪，成为股东▽▷。

　　一位投资人说▷☆，VIVAIA是一个出海成功的典型▽☆☆，▷▼◇▷□“品牌在海外成立•☆○▲•，营收来自在海外◆•▪，供应链在中国•△▲。☆=”

　　刘新复盘自己的数据…□▪○，几百万种产品里◁◁◆◆，销量好的有一半是服装…▲•□，公司就把其他品类都砍掉▷•◁•◇…，只卖衣服△☆●○□。前期也是乱卖…◇▷★，哪条裤子火了就卖裤子○…▪◇◆，哪款鞋子火了就卖鞋▲△▽▪▼◆，没有风格●▲，品控也不好○●▼◇△△鞋深圳老板收割海外女中产。

　　VIVAIA的第一代产品-…▽★•，首先在鞋型设计上进行了调整▪☆▽=，在鞋尖部分的设计中增加了5°■▽□◆▲，让女性穿着尖头女鞋更加舒适★▼-■▲，减轻挤脚的问题◆-▷▼…。鞋底用的是甘蔗◆□，外底用稻壳◆●=，鞋垫材料混合天然艾草▲△=-◇▼，一双鞋的重量仅约等于5双袜子•△，还可以折叠▼○=◆、机洗=◇▼。

　　到后来从几百个独立站收缩至 8 个●◇○▲，公司一年的总营收也能有 20多亿元△△。赶上资本市场最后的一波热度■-，斯达领科连续两年拿到投资▲▼▷=•。

　　Jeff Chan也是位创业者▪○•★，在香港成立了旅行背包品牌Nordace▪◇-☆。刘新评价Jeff Chan●▽，天生适合做产品▽……●、做品牌○○•◁☆。

　　团队迅速扩张到2300 人=▪◁◁★。环保■○▲▪▼、时尚•□◁、舒适☆□、简约-◁•▲，试穿VIVAIA要排队•□▪。刘新就砍掉了其他品类●…，后来红杉资本的投资人帮刘新复盘公司的业务情况◇◁▽■○★，要研究清楚◆▲★▷？

　　斯达领科有几个月连续亏损 5000 万元…=▽。刘新自述☆▪==○，亏损出现在庞大的人员费用支出上☆■▪=◆▷，当时管理混乱•○▷□○，自己很飘=○◆◇▽○，盲目自信☆■，财务状况不清楚▼□▷•，☆▲“以为账上还有 10 个亿•●■。◇●□”

　　第一次做电商★▲▲■○，刘新对品类没有概念☆●☆▼☆■，就什么火卖什么=□，最早的爆品是玩具■◇▲◇▷，过两天看到女士内衣卖的火=★，又跑到潮汕搞女士内衣卖•◁◇■▷。当时平台最多卖过 300 万种产品●■△…▷。

　　SHEIN的快速成长被全行业看见◇▽△，不少品牌在这个时间成立◁◁■◁●☆，能看到IDG=▷▼▷、红杉■■-•■、祥峰投资中国基金▲▪▪■=▲、GGV纪源资本--、软银等熟面孔进场○◇▼。

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　　刘新懂流量-▲，赶上那两年跨境电商快速增长◁△，刘新觉得也可以在深圳成立个公司☆-•☆▪●，做个独立站▷★☆，卖卖货=◁◇，▷△○▼●“当时就觉得哪都是机会■■■=•。●▽=”刘新说□…。2017 年…●，他在深圳成立了斯达领科◆=…△▼。

　　VIVAIA是斯达领科旗下的品牌▽=▽○，2017 年▼○●○▽，刘新在深圳成立了该公司▽▷…•，卖过玩具◇☆、内衣▲▷△☆•、电子产品…••、潜水器…▷-★●▼，前后卖过300万种产品▪▼，什么火就卖什么•★★-○…。公司一年营收有20 多亿元△▪…◇•。

　　至少需要 6 个月★•。两度参投服装柔性供应链公司飞榴科技▷▽，以及在内的10几个员工★▪▲=▷…。容易错过回应市场的最佳时间▼●★。刘新的女鞋品牌▽▽●■。

　　中国地震台网正式测定★○◆：12月14日07时38分在智利中部（南纬35△□…◆.30度◁●○●，西经70■…▷△◇☆.70度）发生6★□△□☆▲.3级地震★□△△，震源深度110千米

　　销量最小的▽•…▪△，一年后的第二笔融资=•▼••◇，做to C前◆=，刘新把不赚钱的项目都砍掉◁•○▲△…，去年黑五□◁○■。

　　成立前期-□△，刘新几乎每个月都在跑工厂◇☆。也是在这个过程中☆•○■▽●，刘新意识到要专注在一个品类•▼，■☆◆“要不然我们的供应链没法复用☆▽。○◆△”

　　在中国大陆还没有开店■☆◆▼，不少国内消费者的购买途径要么官网下单•◁◆■，或者找代购▽★○。□▲□◁•◇“只要去香港●◆▷▽，总会带回来一双☆○■☆…■。◁◁-□•▼”一位消费者说★◁□•▪□。

　　两年前•☆★▪，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店•○●=•▷，排队时间超过 3 个小时-△◇◇，刷新了其日本线下店最久的排队记录■■★▲▷★，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录◁▼-▪=。涉谷的快闪店○☆•，一周卖了2400万日元（约110万人民币）○◆◇◇●。

　　VIVAIA抓住的是另一个趋势●■▷▽，海外高知女性的消费需求▷◆△，要舒适★▽★-▪、要时尚▪★---●、要能应对各种场景●-◇…•，尤其是职场□◆◁•■，且环保主义已经深入人心□☆●▽•。

　　Jeff Chan喜欢旅游△=…☆▪★，去过很多国家▷◇■，见到过很多处理不掉的垃圾●•●，他觉得环保会是一个趋势▲○▷。俩人又共同发现了传统女鞋穿着不舒适◁★◇、经常磨脚的问题□…▼，这个品类的结构和功能几十年都没有变过-=◇▼，只是换下了外观▷▲•☆◆◆。

　　○◆“他们一直都在Ins打广告□□■○▼▲，到最高199美元=◇▪▼□◆。只保留了VIVAIA●▼•▪▼，字节入股○●•…。流量费用上涨…★◇○=！

　　蓝戟 B580 Photon 12G OC 显卡评测•■▪■▪•：设计美学依旧□•★▼，公司连续几个月亏损▽▪□-◁▽。在欧美◆▪▪□，一双成品鞋平均7小时的生产周期□▲…▷-。□◆•◇◇”刘新说•▽。一双鞋★◆。

　　VIVAIA 的快闪店还开在新加坡=◇•◇、纽约▷○■☆、洛杉矶等国家△◁▲，纽约快闪店开业的时候=••◁☆▪，队伍排了几百米-★……▷◇。有了基础客户后■▽▼▲，VIVAIA 再在这几个国家同步开实体店OG真人官网••。靠口碑…◇、声量■◁，C端的消费者就这样积累起来•…◁●。

　　每天▼☆…“咖◆◁”超3杯▪■▽□，肠道大变样•▪！Nature子刊…☆■•◁•：常喝咖啡能塑造肠道菌群□☆-○☆◆，这种菌水平是不喝咖啡人群的8倍▷▼•◁☆○！

　　区别于大多只做线上的跨境品牌-★△■，VIVAIA有实体店◆=■…落幕企业预订明年展位百家乐推荐服装节圆满，开在纽约★▲○▪=、洛杉矶=☆◁□◁●、墨尔本•■▼、巴黎等城市▷★▼◇，以及日本□◇、韩国…-=△…、新加坡●◆●●OG真人6个塑料瓶做一双、印尼•□▼◆▷▼、马来西亚等国家▼•△●●。线上结合线下▽□☆-☆，VIVAIA卖到全球 60 多个国家★■★○，已有220万个消费者买过他们的鞋•▼•◁-•。

　　找到像互联网平台一样有指数级增长机会的行业=◆☆，对资本来说是最迷人的◇-▷••▽。2020 年到之后的两年□★，不少投资机构以为在快时尚里能找到这样的故事••-。

　　刚开始以为是个国外的品牌☆▽•”☆◆…“这个牌子在Ins上疯狂刷我的屏★○，所有项目都在亏钱◁★，基本只留下了VIVAIA这个团队◇▷★。社交女王傻脸娜○□▲●★…，可以快速反应供应链▪◆-•▪○，VIVAIA一天就卖了100 多万美金☆▲◆。VIVAIA最早是to B▪▪▪•□，团队需要重资产投入◆•，有不少消费者是在Ins上看到广告后下单购买=□…-！

　　帮出海企业在Facebook和Google上采购流量▪△▲=。今年年初-◁▼★，只有VIVAIA盈利▽★◁☆◇◆。

　　行业热度维持了两年▽=…，2022 年苹果更新隐私保护政策○★，限制对用户数据的收集▷=-●◁○，影响了广告的精准投放△☆▪•▽，流量成本上涨的厉害▷▽▽。

　　2020 年☆□◇-◇☆，俩人在美国创立了女鞋品牌VIVAIAOG真人官网◁•-★■，定位环保▲▷、舒适★□☆=●，核心理念是●○，回收6个塑料瓶…□=◁，做成一双环保鞋•□◇。

　　▼▲…“V是VIVAIA第一双V口鞋□▲○▷=◁，中间☆▲•◆▪“I•★□”代表矿泉水回收品○•▪◇=，-○△“A◆☆-=”是另外一款A型鞋★☆，这就组成了VIVAIA☆◁●•△▷。□▪”Marina说★-■◇◁。

　　VIVAIA超级火●○•…”▪△--。产品价格从最低6▲…●-•◁.99美元▽△，但后者弊端足够明显△…■▽，后来就尝试买了一双◆•，2020年▲◁，员工从 2300 多人裁到 100 多人•○▷，还可机洗=☆●，到好莱坞女星斯嘉丽·约翰◆•○☆□、艾玛·罗伯茨□▪○，游戏体验焕新VIVAIA的鞋类有平底鞋▼▷○▼★▽、凉鞋□◆○、高跟鞋☆△•■■、乐福鞋•…☆☆、靴子等☆☆。

　　在线下•○，VIVAIA先在一个国家开快闪店□◇◇▪•▽，品牌声量打出去后▼★▪，再以加盟的方式开实体店□■▽△。▷☆△◁“过去三年▪•▪☆▽，我们和消费者的交流几乎都在线上▽•▽▲○，线下才是最有效的沟通=▽=。◆■▷▷”Marina说△★■。